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青岛海之宝:销量为何能增长300%?
时间:2019-01-10 11:10:22
随着新型肥料的快速发展,以海洋植物海藻作为主要原料,再配上一定数量的氮磷钾以及中微量元素经科学加工制成的海藻肥逐渐进入人们的视野。由于海藻中包含的利于植物生长发育的海藻多糖、酚类多聚化合物、甘露醇、甜菜碱、植物生长调节物质(细胞分裂素、赤霉素、生长素、和脱落酸)等天然生物活性物质和海藻从海洋中吸收并富集在体内的氮、磷、钾、及铁、硼、钼等矿质营养元素,使海藻肥投入市场以来,以其明显的效果逐渐跃升为新型肥料市场的新宠。然而,中国海藻肥产业发展迅速,但由于起步较晚,市场占有率较低。国内真正有竞争力的海藻肥企业和有影响的产品并不多。近日,记者在走访中发现,一家年轻的海藻肥企业——青岛海之宝海洋生物有限公司正快速崛起。

(集团公司董事长吴仕鹏参观弗林德斯大学联合实验室)
海藻肥自投入市场以来,以其明显的效果逐渐跃升为新型肥料市场的新宠。然而,中国海藻肥产业发展迅速,但由于起步较晚,市场占有率较低。国内真正有竞争力的海藻肥企业和有影响的产品并不多。近日,记者在走访中发现,一家年轻的海藻肥企业——青岛海之宝海洋生物有限公司正快速崛起。该公司成立于2009年,虽起步较晚,但发展速度让人惊叹:今年第一季度,销量同比增长了300%。该公司国内区负责人丁德兴就此亮眼业绩接受了记者采访。
 
发展优势得天独厚
 
  “目前在市场上销售的海藻肥产品,种类很多,但是质量参差不齐,甚至有的海藻肥和海藻根本没有关系,只是在炒作噱头。青岛海之宝虽然成立时间相对较短,但其依靠青岛聚大洋藻业集团,拥有发展海藻肥得天独厚的优势。”丁德兴告诉记者。

(青岛海之宝国内区负责人丁德兴向农资导报副主任董小雷介绍公司发展状况)
据悉,青岛海之宝作为聚大洋集团的子公司之一,原料基地遍布国内外:国内基地拥有海域30000亩,国外在澳大利亚拥有150公里的海藻采集权。实现全年海域覆养筏式轮养,在原料上保证了青岛海之宝海藻肥的品质和数量。在技术支撑上,聚大洋集团是国内同行业首家国家高新技术企业和国家海藻加工技术研发中心的海藻工业企业。 2013年,聚大洋集团与南澳州弗林德斯大学共建海藻生物技术联合实验室,完成了海藻加工工艺由化工提取向酶解生物转化技术的突破。
扎实服务赢得口碑
  海藻肥目前还没有统一标准,市场上产品鱼龙混杂,推广方式也让人眼花缭乱,然而青岛海之宝却并没有这样做,虽然手里握着好产品,但是仍然在做最基础、最踏实的推广。“产品不能盲目推广,海藻肥行业虽然发展较快,但毕竟是一种新型肥料,需要不断的经过试验示范,专注于市场一线的推广。我们一直秉承‘先服务、后市场’的理念。利用海藻肥特有的优势,帮助农民解决问题,要让农民看到实实在在的效果。”丁德兴说。

(青岛海之宝国内区负责人丁德兴向农资导报向农资导报副主任董小雷介绍海藻产品产业链)
据了解,青岛海之宝的产品在进入新市场之前,都要先对当地气候、作物、土壤做调差分析,根据调查数据搭配适合当地作物的配方肥。相较于其他肥料,海藻肥中特有的海藻酸活性物可以增强作物抗旱、抗寒、抗病虫等多种抗逆功能,对破除土壤板结、治理盐碱与沙漠戈壁也具有神奇的功效。
带动行业健康发展
  目前,青岛海之宝共有海藻有机肥、海藻冲施肥、海藻叶面肥、海藻有机无机复混肥四大系列,80余个品种。“现在有很多经销商都对产品感兴趣,但是青岛海之宝仍然在坚持稳步前进。做产品不是只做一年两年,而是要坚持不断的做下去。这就需要建立扎实的服务体系。每开发一个市场就完善一个市场,不能盲目扩张,这样才是一个企业健康发展的方向。”丁德兴说。

(农业部在该企业设立的国家海藻工业加工技术研发中心)
青岛海之宝依托聚大洋集团,到2020年,国内实现海域养殖面积60000亩,国外实现澳大利亚300公里海岸线的海藻采集权,并逐步建立澳大利亚、智利、爱尔兰、南非四个海外原料基地。海藻肥销量将突破10万吨。“虽然这些年青岛海之宝发展得很快,但是每一步也走得很扎实,尽管海藻肥行业还不够规范,但是作为企业一定要对市场负责,带动行业健康发展。”丁德兴说。

(仓库中检验合格的海藻肥原料)